中国的会展活动行业是个万亿市场Q但是这万亿U市场却是一个蚂蚁市场，也就是说q个巨大的市场没有遵循市场的二八定律Q全国有大大小的几十万家活动公司，每家公司业务情况都差不多Q差点的几百万，好点的几千万Q全国营收上亿的公司不50家。巨大的市场Z么没有孕育出巨头Q传l的zd公司Z么都做不大？
传统zd公司做不大的几点原因
一、关pL维
传统的活动公司，关系思维特别严重Q他们认Z务一定是通过关系而得来的Q所以就D两个现象Q第一Q客L非常单一Q有很多很大的营收上亿的zd公司Q客户可能就那么几个Q前几年的时候就有很多行业里的巨_汽R公关公司、医药公兛_司，H然LQؓ什么呢Q就是因Z们的客户的商业受C影响Q或者是他们的客h有把订单l箋交给他；W二Q基于这个思维Q传l的zd公司认ؓ他的市场只能Z本地Q不敢去外地拓展业务Q因Z们只有在本地的关p，所以中国的大部分活动公司是Z局部区域发展的Q有一些公司有意去向外地拓展的时候，一般都是总部周边的城市，q也是关pL维D的?/p>
二、业务模式受限因素太?/strong>
传统的活动公司，业务增长受限因素特别多，zd公司有以下业务部门：市场、项目、策划、设计、执行，传统模式如果需要去大扩展市场的时候，对于后端配合的消化业务团队是否能跟得上有很大虑Q当做大量业务消化h员招聘的时候又担心是否有够的业务支撑团队的运作，当市场和消化业务都运转不错的时候，理上又得加强，因ؓq些都是Z人的服务?/p>
三、效率低?/strong>
会展zd行业标准化程度很低，从而导致行业的效率普遍低下Q很多情况下客户完全不知道自己想要什么，zd目负责人如果不够专业，在短旉内，很难挖掘客户的需求，D团队的服务，完全是脓w服务，不能dQ一旦离开以后掌握不了客L信息Q整个项目推q进展很慢，也导致很多信息不对称的地方，目负责Z知道客户惌什么，客户也不知道zd公司有什么，也不知道zd公司能做什么，所以导致项目的决策程非常~慢?/p>
四、同质化现象严重
会展zd行业同质化非怸重，因ؓ行业内每一家活动公叔R在思考，我怎么能活下来Q我怎么能让客户把订单交l我们？我怎么让客hq还是l用我们？我怎么来维护我们的关系Q由于同质化的现象，D所有的同行比拼Q基本上都会陷入Ҏ和h格的比拼Q第一轮先比较一下方案，3?家的zd公司d客户Ҏ案，有的客户会将几家zd公司的方案全部汇总v来，然后变成客户自己的方案内容，然后再发l这3?家公司，让活动公司填上h|哪家的hgQ客户就用哪Ӟ如果两家都愿意低L争，拼垫款能力?/p>
五、老板是最大的业务?/strong>
会展zd行业׃准入门槛很低Q导致行业内从业人员素质普遍不高Q创业h员的素质亦是如此Q所以，行业老板们的理能力和分享的意识特别薄弱Q导致所有的业务都会自己跟进Q自己慢慢就变成最大的业务员，发展到最后导致自p业务~nQ没有时间脱w去做管理，更别谈去构想优化商业模式?/p>
六、拒l资?/strong>
zd行业的传l公司，基本上是不会去考虑借力资本的，所以导致发展的特别~慢Q只能是靠日U月累这L方式才能q{?/p>
